8 مفاتيح تكمن ورائها قابلية منح حق الامتياز

مع الأخذ بعين الاعتبار العوامل المختلفة التي تساهم في نجاح برنامج الامتياز، فقد قمنا بتحديد ثمانية مفاتيح لمعرفة قابلية الامتياز ويمكن على أساسها قياس عملك:

  1. الحجم وأمد التشغيل. هل تعمل شركتك منذ فترة كافية تضمن نجاحها المستقبلي؟ وهل هي كبيرة بما يكفي لتوفير مستوى من الأرباح قادر على جذب الاستثمارات إليها؟

  2. الربحية. هل تدر المال؟ باستمرار؟ وكما هو متوقع؟

  3. قابلية التعلم. هل يمكن للآخرين تعلم إدارة عملك بالطريقة ذاتها التي تتبعها، الطريقة التي أدت إلى نجاحها؟

  4. المنهجية. هل يمكن تحليل العمليات اليومية الخاصة بعملك، ووصفها بالكامل في دليل العمليات ليستطيع الآخرون تحقيق النتائج ذاتها عند الاطلاع على الدليل؟ وهل يمكن تكرار كل مهمة؟

  5. قابلية التسويق. هل يمكن تبليغ مفهوم عملك وبيعه بكفاءة؟

  6. قابلية النقل. هل يمكن أن ينجح عملك في جزء آخر من البلاد أو في أسواق ذات أوضاع مغايرة؟

  7. الأصالة. هل لديك نقطة اختلاف عن منافسيك؟ وذلك لأن مجرد قولك "اشتر منتجاتي لأنني أفضل أن أصبح غنيا على أن يصبح الآخرون أغنياء" لن يقودك إلى النجاح في عملك أو في نظام الامتياز. هل هناك شيء مميز في عملك يدفع العملاء إلى شراء منتجاتك أو خدماتك؟ قطعة هامبرغر “ساخنة مليئة بالعصارة” مثلا أو مفهوم تسويق ناجح؟ ويقوم مركز كوستال للياقة البدنية، وهو من سلسلة مراكز الصحة واللياقة البدنية الخاصة بالمرأة، بتحصيل رسوم العضوية مسبقا قبل افتتاح أي وحدة، الأمر الذي يوفر للوحدة العائدات اللازمة للبدء قبل تكبد النفقات اليومية.

  8. القدرة على تحمل التكاليف. قد يكون العمل المربح بالنسبة لك غير مربح للممنوح له الامتياز. وبالتالي هل يبقى للممنوح له الامتياز قدر كاف من الأرباح بعد دفع رسوم الامتياز، وتكاليف بدء العمل، والأتعاب المستمرة؟ وهل سيحتاج إلى تمويل كبير؟ وهل يمكنك مساعدته في الحصول على التمويل؟