التخطيط الاستراتيجي

قد يطلب منك المحامي في بادئ الأمر الالتزام بقوانين حق الامتياز، ولكنها ليست الخطوة الأولى. ولكن تنصحك فرانكورب أن تبدأ بوضع خطة عمل وسوف تساعدك في اتخاذ قرار يعتمد على وجودك في السوق، وقوة المنافسة التي تواجهها، كذلك سوف تساعدك في معرفة أين يجدر بك بيع حق الامتياز، ولمن (ما هي البيانات والسمات التي تريد توافرها في الممنوح له الامتياز المستقبلي؟). كما ستساعدك فرانكورب أيضا استنادا إلى معايير مماثلة في تحديد رسم الامتياز، والأتعاب، والنسبة المئوية من مبيعات الممنوح لهم الامتياز التي يجب أن تساهم في الإعلانات الإقليمية والمحلية. وبمجرد وضع الخطة، ستقوم فرانكورب بتطوير برامج ومواد مهنية على الشكل المبين أدناه.

تحليل الموقع من قبل أحد كبار استشاري فرانكورب

يقوم أحد كبار استشاري فرانكورب بزيارة الشركة التي ستحصل على حق الامتياز التجاري بهدف مراجعة خصائصها التشغيلية، والسياسات والإجراءات المذكي بها التي تهدف إلى تعزيز برنامج حق الامتياز. كما يحدّد الاستشاري أيضا العناصر التشغيلية الهامة في الشركة بالنسبة للأوجه القانونية والتشغيلية والتسويقية في برنامج الامتياز وينقل هذه المعلومات إلى الأفراد المناسبين في فرانكورب.

تحليل أحد كبار استشاري فرانكورب

يقوم أحد كبار الاستشاريين في مكاتب فرانكورب بمراجعة السياسات والإجراءات التي تهدف إلى تعزيز برنامج الامتياز والتوصية به.

هيكل الامتياز التجاري

تضع فرانكورب التوصيات ذات الصلة بقرارات العمل الحاسمة التي ستصبح أساسا لبرنامج الامتياز، وتندرج في المستندات القانونية، والتشغيلية، والتسويقية، والاستراتيجيات. وتشمل هذه المسائل صياغة السياسات، وإمكانات السوق، وسرعة التوسع، وهيكل الامتياز الأنسب لوضع العميل، وموارد الشركة المتاحة حاليا لتحقيق أهداف الامتياز.

بيانات الممنوح له الامتياز

تعتبر القدرة على تحديد خصائص الممنوح له الامتياز المستهدف أمر ضروري لهيكلة برنامج الامتياز. وسيتم البحث في مؤهلات الممنوح له الامتياز مثل الموارد المالية، والخبرة السابقة، ومهارات العمل، استنادا إلى احتياجات العميل ومعرفة فرانكورب بسوق الامتياز.

نوع الامتياز المعروض

لمانح الامتياز أن يقدم حقوق امتياز فردية، أو حقوق امتيازات متعددة، أو حقوق امتياز من الباطن – أو الثلاثة معا – وفقا لعوامل مثل استثمار الوحدة، وتعقيد العمليات، وتكلفة برامج الدعم وطبيعتها، وأهداف التوسع. وبالإضافة إلى ذلك، يحق لمانح الامتياز أن يقدم حق امتياز ابتدائي، أو حق امتياز انتقالي (لأعمال قائمة مناسبة) أو كلاهما معا. وتنصح فرانكورب ببرنامج امتياز مصمم لتلبية احتياجات العميل.

تحديد المنطقة الجغرافية

تحدد فرانكورب، استنادا إلى طبيعة عمل العميل، والمنافسة، وعوامل أخرى، ما إذا كان الممنوح له الامتياز بحاجة إلى منطقة جغرافية حصرية ودرجة الحصرية، أم لا. فإذا كان العميل بحاجة إلى الحصرية، تقوم فرانكورب بتحليل البيانات الإقليمية والديموغرافية التي تتوفر من أعمال العميل القائمة وتحدد الأولوية للمعايير المناسبة مثل السكان، أو المنافسة، أو مستويات الدخل، أو حجم السوق اللازم لدعم الامتياز، أو القاعدة الصناعية، أو قاعدة الأعمال التجارية.

برامج دعم الامتياز

تحدد فرانكورب نوع الخدمات التي يجب تقديمها إلى الممنوح لهم الامتياز ونطاقها، بما في ذلك التدريب الأولى، والزيارات الإشرافية، واختيار الموقع، ودعم الإعلان. ويمكن من خلال هذه الطريقة، التخطيط لبرنامج دعم شامل والتكلفة المتوقعة لهذا البرنامج.

التوظيف الداخلي

تحدد فرانكورب احتياجات الموارد البشرية لتنفيذ برنامج الامتياز وأفضل السبل لتلبية هذه الاحتياجات، سواء من خلال توسيع أدوار الموظفين الحاليين أو عن طريق خلق وظائف جديدة. كما ستقوم فرانكورب أيضا بمراجعة الهيكل التنظيمي للعميل، وتقييم قدرته على التكيف مع الامتياز واقتراح التغييرات إذا لزم الأمر.

مصادر إيرادات الامتياز

ستقوم فرانكورب بمراجعة مصادر الإيرادات المتوفرة للعميل التي تساهم في تحقيق الدخل والأرباح. وتشمل مصادر الإيرادات المتوفرة للعميل التالي:

الرسوم المبدئية للامتياز

سيتم تحديد رسوم الامتياز بعد تقدير عوامل مختلفة، من بينها تسويق الامتياز حسب مستويات الأسعار المختلفة، والمنافسة من فرص العمل الأخرى المتاحة للمشترين المحتملين، وتدفقات العمل النقدية. وسيتم هيكلة رسوم الامتياز المبدئية في ضوء عدد من العوامل مثل مصاريف البيع الأولية، والإعلان، والعمولات، والتدريب، والموقع وتكاليف تقديم المساعدة لبدء العمل، واحتياجات السوق، وغيرها من المتغيرات.

الأتعاب

يتم تقدير الأتعاب بعد مراجعة أعمال العميل، والأخذ في الاعتبار باحتياجات الممنوح له الامتياز، وممارسات الصناعة الحالية. وهي تعتمد على الحاجة إلى الحفاظ على التدفقات النقدية الكافية للشركة لدعم التكاليف الإدارية، والعامة، وخدمات منح حقوق الامتياز، وتوفير الدخل المتواصل لعملية الامتياز المستمرة. كما يجب أن تكون الأتعاب في متناول الممنوح لهم الامتياز.

رسوم الإعلان

يجري تقدير رسوم الاعلان المحلية والتعاونية وتلك الخاصة بالشركات بعد تقييم المبالغ التي تنفق حاليا للإعلان في الوحدات العاملة ونوع الإعلان الضروري على مستوى الوحدة. وتعتمد رسوم إعلانات الشركات المطلوبة من الممنوح لهم الامتياز على أساس الحاجة إلى الإعلانات النهائية بأشكالها المختلفة.

مصادر دخل إضافية

يحصل بعض مانحي الامتياز على الدخل من مصادر أخرى أيضا، بما في ذلك بيع المنتجات والخدمات، وتأجير الأصول والعقارات، والتمويل. وتساعد فرانكورب العميل في تحديد المصادر المناسبة والعملية للقيام بذلك. التخطيط لأعمال الامتياز

يقدم أحد كبار استشاري فرانكورب التحليل والدراسة، ثم يقوم أعضاء الفريق المكلفين بالمشروع بمراجعة القرارات الحاسمة وتقدير أثر تلك القرارات على الجوانب الرئيسية لبرنامج الامتياز. وتستكمل فرانكورب مراجعة المستندات المفصلة والتقديرات المالية التي تتضمن تحليل التدفقات النقدية لمدة خمس سنوات لكل وحدة من وحدات التشغيل الفردية ومؤسسة مانح الامتياز. وبالإضافة إلى ذلك، تقدم فرانكورب توصياتها النهائية ذات الصلة بالخصائص التجارية والقانونية والتسويقية التي تؤثر في نجاح برنامج الامتياز. وفي النهاية، تقوم فرانكورب بصياغة توصياتها في خطة عمل للامتياز. وتقدم هذه الخطة، قرارات الامتياز الرئيسية، والافتراضات، والتقديرات المالية اللازمة لوضع الأهداف على المدى القريب والبعيد. ويمكن للعملاء استخدام هذه الخطة في العروض التي يقدمونها إلى المؤسسات المالية أو استعمالها في عملية التخطيط للشركة.

فرانكورب تقدم تقرير هيكلة للامتياز

يشمل التقرير الهيكلي للامتياز الذي تضعه فرانكورب مقارنات مع شركات امتياز أو نماذج تجارية مماثلة. ويلخص التقرير أيضا الهياكل والرسوم والأتعاب والتقديرات المالية الموصى بها، والبيانات الأولية التي تحدد مفهوم حق الامتياز التجاري.

فرانكورب تضع هيكلة الامتياز والافتراضات

تقوم فرانكورب بتقديم التقديرات المالية والبيانات الأولية بالمحاذاة مع المعلومات الضرورية الصياغة مستندات الامتياز.